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压缩机行业组织
时间:2019-11-01 02:08 来源:和记,和记娱乐APP 点击:

  和记官网2018年空气压缩机行业规模以上企业实现销售收入536.01亿元,同比增长2.53%,市场的需求主要来自老客户产能扩大增加设备,占60.1%。我国的压缩机工业是在新中国成立以后建立发展起来的,目前除少数超高压和特殊气体压缩机外,现有产品品种和产量基本能满足国民经济各部门的需要。以下对压缩机行业布局分析。

  近两年,随着我国产业结构的调整,空气压缩机市场增速放缓,压缩机行业分析指出,2018年我国空气压缩机市场规模为2102.4亿元,较2017年的1992.5亿元增长5.5%。

  行业集中度会有所提高,企业规模逐渐扩大,研发技术不断提升,气体压缩机产业开始逐步向布局合理的新局面发展。随着消费领域拓宽,不同市场对压缩机档次要求不同,使得我国压缩机行业两极分化愈发明显,高端产品凭借品牌、品质、价值得到市场认可,低端产品凭借成本和价格优势也占据一定市场份额。现从三大渠道策略来分析压缩机行业布局。

  从现有产品或新推出的产品中选择一个能上量的大众产品,通过优惠渠道政策,在渠道内形成具有良好口碑和品牌知名度,然后通过爆发式铺货形成大面积覆盖,提高顾客选购的见面率,在此过程中对第二批实行高利润诱导,尤其完成铺货和促销的推动,同时在核心店的终端实行强力促销导购拉动,完成渠道推力与拉力的结合,压缩机行业布局分析,此策略需要注意的是该单品极有可能成为牺牲品,因为价格一旦拉下来,则后续很少有机会能再回升上来,此单品承担的使命有三,第一,打击竞争对手,直接削弱竞争对手的市场份额;第二,提高自我产品市场销量;第三,扩大该品牌在消费者心目中的影响力。

  围绕主品牌产品,形成多产品优势,建立区域产品群和群的有机组合,利用各自的价格定位完成对区域市场的持续性攻击,需要注意的是所有的攻击都是竞争对手的弱点。压缩机行业布局分析,前文提到的竞争对手倘若是以低端价格控制市场的方式,虽然可能有规模的优势,但一般利润并不高,所以,倘若同时推出两款产品,一款高开高拉,一款紧贴对方价格底线,猛攻猛打,则倘若竞争对手跟随,其销量和利润势必都将缩水,此时竞争对手是经受不住长时间的抗争的,从而完成攻占市场的战略企图。以阿特拉斯·科普柯、英格索兰这种外资品牌为例,旗下既有UP和M系列的压缩机来抢占高端市场,又推出猛虎系列针对中国市场的低价竞争,最大限度满足客户的需求。

  市场的容量没有上限,这已经成为各企业的共识。每一个产品总能找到对其有需求的顾客,每一个顾客总有和其需求相对应的产品。压缩机行业布局分析,在渠道通路广度环节,每一个和消费者接触的环节都将可能是一个有效的通路。如,在建材行业,专卖店是一通路,建材市场批发是一条通路,家装公司是一条通路,设计师是一条通路,甚至连水暖管道装修工都可能成为影响消费者采购的重要参谋者。这就意味着在压缩机市场中,企业应结合自己产品的特点,根据分类在不同的通路中形成不同的产品组合,既对渠道能做到攻守兼备,同时又能有效避免因多通路运作带来的渠道冲突问题。

  压缩机行业布局分析,2019年压缩机市场需求或将继续放缓,竞争程度将日趋激烈,因此在竞争手段日益精细的情况下,厂家与经销代理商应从自身开始,调结构、补短板,将发展重心放在人才队伍建设、技术研发能力培养、产品品质提升和增值服务加强等方面,做到“常规领域保份额,细分领域有创新”,从而实现稳中求进,健康发展。


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